高端消费品业绩喜忧参半 未来怎么走?

  近日,各大高端消费品集团相继发布2024年第一季度业绩报告。从销售情况来看,可谓是“几家欢喜几家愁”。

资料图为消费者路过迪奥专卖店。(图片由CNSPHOTO提供)

  业绩喜忧参半

  爱马仕(Hermès)发布2024年第一季度财报,销售额增长17%至38.05亿欧元,高于分析师预测的36.8亿欧元。

  按市场分,欧洲市场销售额增长14.5%至7.57亿欧元,亚洲市场增长15.7%至22.77亿欧元,其中日本市场增长25.2%至3.57亿欧元。美洲市场增长11.8%至6.14亿欧元,其他市场增长112.6%至1.58亿欧元。

  普拉达集团2024年一季度财报显示,集团营业收入同比增长16.5%,达11.87亿欧元,超过市场预期。

  作为主力品牌的普拉达(Prada),销售额同比增长7%至8.26亿欧元;而Miu Miu的销售额达2.33亿欧元,同比猛增89%。

  业绩有表现好的,也有表现不理想的。

  LVMH集团今年第一季度财报显示,集团销售额同比下降2%至207亿欧元。

  其中,路易威登(LOUIS VUITTON)和迪奥(DIOR)所在的时装皮具部门,收入下跌2%至104.9亿欧元,为两年来最差表现;从销售区域来看,亚洲市场(不包括日本)的销售收入同比下降6%,对LVMH集团的贡献由36%降至33%。

  开云集团公布的第一季度财报显示,截至2024年3月31日,销售收入同比下跌11%至45.04亿欧元。主力品牌古驰(Gucci)销售收入同比下跌21%至20.79亿欧元。

  开云集团表示,古驰收入下跌和对该品牌所需的持续投资将损害公司上半年的利润,预计上半年营业利润将暴跌40%至45%,远超分析师此前预测的24%至30%的跌幅。

  争议不断

  高端消费业绩喜忧参半,近两年消费者对高端消费品不断涨价、设计保守和营销乏味的不满也此起彼伏。

  高端消费品牌香奈儿(CHANEL)的经典中号翻盖包目前售价超过1万欧元,而一年前则为9700欧元。该品牌产品的涨幅以及价格过高问题一直饱受争议。消费者万女士表示,该品牌不断涨价,(自己)越来越爱不起来了。

  香奈儿首席执行官Leena Nair表示,品牌在定价时会考虑通货膨胀及其对原材料和工艺的高标准,生产成本的上涨导致价格上调。Leena Nair补充说,香奈儿正在协调全球定价,调整不同市场价格,以缩小全球各地产品的价格差异。

  3月21日,爱马仕被传在美国加利福尼亚州遭到起诉。消费者指控爱马仕只允许“有足够购物资质”的顾客购买其标志产品“铂金包”,且该产品不在橱窗陈列,只在私下对客户展示。

  业内人士表示,随着高端消费品销售增长周期的结束,过去被验证有用的模式如今或难再带来足够多的收益。

  转型进行时

  高端消费品牌业绩“几家欢喜几家愁”。巴克莱银行(Barclays)的分析师表示,在两极分化的市场中,最终胜出的往往是更能接触“高端消费受众”或“手握更高定价权”的公司。

  有分析称,以爱马仕为代表的面向高净值人群品牌,其客群受到经济变化的影响相对较小,而产品的稀缺性又带来了更高的社会地位展示价值。即使对于中产消费者而言,购买这类品牌的入门款产品,往往也能获得更好的保值回报。

  还有分析表示,当下对于高端消费品牌来说,谁能够积极拥抱变化、勇于变革创新,谁就能率先突出重围。

  MiuMiu目前的发展态势,就是最有力的证明。近年来,该品牌重新翻红,不仅得益于吸引眼球的大胆设计,更是因为在其他高端消费品牌不断涨价、设计乏味的环境下,MiuMiu为消费者提供了创新价值及满足反叛情绪的渠道。

  日前Miu Miu售价3000元(人民币,下同)的发夹销售火热。记者在天猫旗舰店看到,Miu Miu售价3250元的羊皮革材质发夹9款颜色均显示缺货。另外售价为5400元一对的树脂发夹,其中蓝色、粉色、灰绿色三种颜色也已售罄。在社交平台上,不少博主甚至以集齐该品牌发卡多个颜色为目标。

  时尚领域专家张培英对记者表示,高端消费品牌追求的已经不再是爆发式增长,谁拥有好的创新、谁的忠诚客户最多,谁就能抢抓新的机会。

  对于未来发展,普华永道中国可持续发展战略与转型主管合伙人钟晓扬表示:“为把握核心客群,高端消费品集团应重点挖掘年轻高净值人群诉求,进一步在品牌文化中融入ESG理念,深化经典和极简的静奢风格,策划高级社交体验。”

(来源:中国商界网)

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作者: usere6uwe56

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