封面人物 | 李丹:以品质为魂 用匠心打造品牌

  这个时代,早已不是旧日的世界。创办和领导一家公司,也不仅是男人的游戏。在中国,只要有群体特征或者现象级出现,就少不了女性的身影,创业也是如此。丹珠宝创始人李丹,就是一位女性。在她看来,唯有女人更懂女人。在创业的路上,她发挥自己作为女性创始人的天然优势和独特性,坚持以品质为魂,用匠心打造品牌。李丹说,要让美丽“货真价实”。不过她也强调,短期商业价值只是附属品,成就更多女性成长才是真正的初衷。

  从媒体人到创业者

  “谁抓住了女性,谁就抓住了消费。”李丹说,近年来,女性经济实力和自我意识都在提升,她们强劲的消费能力,创造了巨大的商业价值。

  在李丹看来,由女性消费为主体形成的“她经济”崛起,已是不争的事实。这也是李丹选择做珠宝品牌为自己的创业方向的原因。

  然而,创业从来不是一件容易事,除了找准赛道,最重要的还要热爱。李丹从媒体人转型为珠宝品牌创始人,创立至今已有10年,能让她持续坚持下来还是源于心中的热爱。“我就是想要把更多美好的事物分享给每一位女性”。

  李丹也绝非白手起家,她并不讳言这一点。李丹是河南南阳人,家中从事翡翠珠宝加工和外贸出口生意。家族生意已经有几十年的积累,潜移默化地影响了李丹的创业选择。

  除了是品牌创始人外,李丹还是品牌的设计师。李丹说,希望从每一个细节入手,创造出有品位、有温度的产品,给大家更多美好的愉悦感。

  正是因为李丹的多重身份,让她组织生产的产品更具性价比。

  “从选材到设计、加工都是由自己团队独立完成的,这就形成了一个完整的商业闭环。”李丹说,“我能以最优的价格为消费者争取到最大的利益。所以在品牌定位上,我称我们的产品为“高品质轻奢,我们的珠宝售价从万元到百万元不等,可能一些产品价格偏高,但它们一定是同等品质中价格最优的。”

  “我就是要将我见识到的高品质产品带给女性朋友们,她们值得拥有美好的事物。”在李丹看来,因为对行业的了解,深知翡翠珠宝溢价高,所以希望以微薄利润为消费者带来最优的品质。

  正是李丹的这份真诚,也让她的品牌积累了一批忠实客户。“目前会员人数已达到几万人。”李丹说,我不希望大家在我这里买到的只是物件本身,高品质珠宝是值得收藏和传承的。今天珠宝的意义更在于连结情感、创造情感。“我是大家感情的传递者,这是一件很有意义的事情。”

  鉴定是把双刃剑

  好的产品和设计是吸引消费者的利器。随着社会经济的快速发展,人们追求更高品质的生活,珠宝玉石受到越来越多消费者的青睐。不过,市场上以假乱真、以次充好等乱象也一直在困扰着消费者。

  “很多消费者在购买翡翠珠宝时都会有所顾虑,担心买到的商品质量不过关。如何与消费者建立长期信任的关系,这个问题也一直在困扰着我。”李丹说。凭借十几年的珠宝从业经验,对于珠宝鉴定李丹的能力不容置疑。不过为了能让自己更系统地掌握珠宝鉴定知识,在十余年的时间里,李丹上过多门珠宝鉴定课程。在翡翠珠宝行业里,如今更是一名优秀的珠宝鉴定师。

  “翡翠鉴定具备一定的门槛,需要使用专业仪器检测,普通消费者很难通过肉眼判断翡翠品质的好坏。”李丹表示,在购买翡翠饰品时,建议消费者先查看是否具有权威检测机构的证书。凡是正规的证书,通常都具有CMA或CAL、CNAS的认证或授权,最基础的就是CMA,这是国家法定要求的资质认证标志。

  据介绍,CMA是由省级及以上计量认证评审机构评审通过的资质认定标志,CAL是经国家质量审查认可授权的检验检测机构标志,而CNAS是国家认可机构的标志,根据中国加入世贸组织的有关协定,CNAS标志在国际上可以互认。因为从小家里就从事翡翠生意,李丹说,对于不懂珠宝的消费者,很容易遇到江湖骗子。同时线下很多鉴定机构则利用更为隐蔽的“套证”作假方式获取非法利益。

  正是由于对珠宝鉴定的深入了解,所以李丹总能为消费者带来高品质的商品。“我的商品性价比很高。做生意,最重要就是讲信誉。真心实意为顾客好,时间久了彼此之间自然会建立长久的信任。”李丹说。

  为了给大家多多科普翡翠知识,李丹还在小红书专门开设了丹珠宝的账号,她希望把更多的专业知识传授给消费者。“在新媒体发展快速的当下,品牌更不应该固步自封。”李丹说,如今她已经积极投身新媒体建设,普及翡翠知识,并通过多渠道布局,打通私域流量,提高用户黏性。

  文化“出海”正当时

  除了传递美外,丹珠宝还一直把传承中国传统文化融入品牌设计理念中。

  李丹说:“我的初衷就是想将中华民族充满智慧的璀璨之美融入设计作品中,希望用创新化、当代化的东方美学,满足消费者不同的审美与精神需求,让更多人体验传统文化的魅力。”

  提到珠宝,很多人都想到国外的奢侈品,殊不知有艺术天性的中华民族有几千年珠宝制作的历史。我国历史上如凤钗、皇冠、步摇等,都凝结着老祖宗的智慧,成为民族国粹,被全球视若珍宝。

  在李丹的珠宝设计中,也会将中国传统元素与时尚潮流相结合。“在我的设计作品中,我会加入中国的葫芦元素,在传统习俗中葫芦是吉器,众所周知象征着福禄和好运。不过当下,蕴藏无限智慧和美好寓意的传统文化正在与当代社会渐行渐远。我通过巧妙、细腻的设计,将中国现代设计的精粹带到全世界。通过传统文化的浸润与熏陶,不断提升女性素养和气质。”

  “带有中华传统文化元素的珠宝产品,传承下去也会更有意义。随着国潮、汉服的兴起,也可以看到大家越来越喜欢带有本土文化元素的产品。”李丹说。

  对于翡翠珠宝这类物件,大家普遍认为是年纪偏大的女性才会选择购买。李丹则表示,目前90后、00后的女孩子很多都是品牌的会员。李丹特别强调,目前她设计的带有中国传统元素、可做收藏级别的葫芦系列产品已经售罄,购买者以年轻人为主。

  “中国传统元素融入设计作品中,很受消费者的喜爱。”说到这里,李丹很是兴奋,“带有传统文化元素的设计作品很美,中华传统文化值得被传承。”

  对此,李丹还有她自己的一套生意经。如今伴随着“出海”热潮,李丹也在琢磨着将自己的品牌推广到海外。“很多国外消费者对于中国传统元素的饰品都非常感兴趣,目前公司正在研发一些具有中国传统文化元素的饰品。”李丹说,这些商品都不贵,材质也不局限在玉石上。前期团队已经做了市场调研,并和海外电商渠道做了深入沟通。目前先拿100个SKU做测评,销量好的商品再大量铺货。她说:“希望能借助品牌出海,讲好中国文化故事,做有温度的国际传播。”

  构建“私域”做长期主义者

  创业从来不是一件易事,丹珠宝品牌创立至今10年间,也经受了不少磨砺时刻,未来面临的挑战依然不少,但李丹从未想过放弃。“创业本就是一条孤独之路,在通往成功的路上,一定会经历很多波折和艰辛,作为创始人兼设计师,要耐得住寂寞,不负韶华,勇往直前。”李丹说,希望通过丹珠宝这个品牌,让更多的女性感知到什么是真正的美学。

  在李丹看来,美学的养成来自生活与时间的淬炼。当一个人内心有了能量,美才不至于成为浮夸的装饰,穿衣打扮就是一个人内心能量的“外溢”和呈现。李丹会不定期举行会员活动,比如为会员们讲授珠宝知识、艺术鉴赏、举办读书分享会等,通过这些活动让会员更加有自信,同时提高审美品位。

  李丹认为,设计产品和策划会员活动,就像设计生活一样,不用太刻意强调专业性,要用充满人情味的洞察去发现用户真实需求,打造出有品位、有温度的产品,为用户创造更多的愉悦感。

  在事业上已经有所成就的李丹,并不满足于现状。做珠宝品牌,和李丹打交道最多的就是女性。这让李丹在看到女性诸多需求的同时,也看到了源源不断的生意。

  李丹表示,随着流量红利的消失,公域流量增长进入瓶颈期,企业获客成本增加,稳定性越来越差。相对公域来说,私域属于低成本、可反复直接触达用户群的高频渠道。对此,李丹也在多个平台开通了以个人IP为主的新媒体账号,这无疑让李丹的工作量加大。

  不过她表示,唯有和用户深入接触,才能更多地抓住用户真实的需求,深挖用户的长期价值,从而和用户建立深厚的信任。

  伴随社会地位和经济实力的不断提高,女性的消费观念和习惯正在发生转变,她们在扮演好社会赋予的各种角色的同时,愈加认可自我价值,更加关注“为自己投资”“让自己快乐”。在李丹看来,女性消费市场有巨大的市场空间。

  未来,除了做珠宝品牌,李丹还将投资和朋友一起做服饰类的设计师品牌外。“我想要做的事情还有很多。到了四十而不惑的年纪,我很清楚自己想要什么。我还有很多梦想要去完成。”

  在今天的中国,女性不仅拥有更加平等的社会地位,也拥有更加辽阔的发展空间。李丹说:“作为女性,要让自己时时刻刻光彩夺目,只有当你这样做了,你才会发现生活还有另一份精彩。我太想要让身边的女性都能绽放出属于自己的那份精彩。我要做出更多更懂女性的好品牌”。不过李丹也强调,做品牌短期商业价值只是附属品,成就更多女性成长才是真正的初衷。

(来源:中国商界网)

免责声明:本文上述内容出于传递更多信息之目的,并不意味着赞同其观点或证实其描述,也不构成任何其他建议。其文中陈述文字和内容来源于第三方或网络,对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性不作任何保证或承诺,请读者仅作参考,并请自行核实相关内容。如有稿件内容、版权等问题请及时联系我们进行处理。https://www.ceoscn.com/19641.html

作者: useredtyjetj

发表评论

联系我们

联系我们

微信:nvshen2168

在线咨询: QQ交谈

邮箱: 8253665@qq.com

工作时间:周一至周五,9:00-17:30,节假日休息

关注微信
微信扫一扫关注我们

微信扫一扫关注我们

返回顶部