路易威登又涨价 消费者还爱得起吗?

  7月2日,路易威登(LOUIS VUITTON)中国门店全线涨价,涨幅为3%—6%不等。

  据不完全统计,近3年来,路易威登至少进行了9次价格调整。高端消费品频繁涨价,消费者还爱得起来吗?

路易威登上海徐家汇专卖店。(图片由CNSPHOTO提供)

  路易威登涨价

  7月2日,路易威登中国门店全线涨价,涨幅为3%—6%不等。记者在路易威登中国官网上看到,CARRYALL小号手袋从2.06万元涨至2.18万元;IVY手袋从13800元涨到了14200元。

  资料显示,今年2月,该品牌已上调部分皮具产品在中国市场的售价,包括CARRYALL、“牛角包”、“水桶包”等,涨幅在5%—7%之间。

  据不完全统计,近3年来,路易威登至少进行了9次价格调整。

  对于这次涨价,消费者似乎冷静了不少,在涨价前,门店并未出现排队购买现象。涨价的话题也未冲上热搜榜,显得很平静。

  消费者张女士表示,对路易威登等品牌的多次提价已经无感,有需求就购买,不会因为涨价而盲目购买。

  业内人士认为,对于高端消费品牌的频繁涨价,部分理性消费者开始重新审视产品的性价比。同时,新兴设计师品牌以及二手高端消费品市场的兴起,为消费者提供了更多元、灵活的购物选项。

  制造稀缺性

  对于涨价,一些消费者表达了不理解和疑惑。消费者曹女士表示,年年涨价,一些包袋质量并不尽如人意,真的值得购买吗?

  业内人士认为,高端消费品涨价已成为品牌的营销策略。高端消费品一向追求“物以稀为贵”,涨价则加剧了这种稀缺感,使消费者产生“现在不买,以后更贵”的紧迫心理。

  此外,消费者之所以购买这些高端消费品,并不仅仅是因为涨价,而是看重商品自身的价值。

  消费者王先生告诉记者,自己是路易威登鞋子的收藏爱好者,同一系列的产品不同颜色都会各买一双。就是为喜欢而买,和涨价与否无关。不过王先生也表示,一些产品比较稀缺、很难买到,且这些产品在二手市场出售价格会更高,具有收藏价值。

  在业内人士看来,高端消费品独特的设计、精湛的工艺和深厚的品牌底蕴,使消费者更愿意为其支付溢价。同时,对于一些收藏级单品,涨价反而更容易激发他们的收藏欲望。

  近3年路易威登至少进行了9次价格调整,也足见其运用市场策略驾驭供需关系的高超手腕。

  创造消费者认同感

  面对路易威登新一轮的涨价潮,有消费者表达了坚守热爱,视涨价为收藏良机;有消费者理性权衡,寻找性价比更高的产品。消费者的回答不尽相同,但对于高端消费品牌而言,其涨价步伐不会因此而停歇。

  对此,业内人士认为,高端消费品涨价也是一把双刃剑,有的高端消费品牌涨价能促进销售,有的高端消费品牌涨价未必见效。

  比如最近,梵克雅宝(Van Cleef & Arpels)在涨价前夕引发消费者排队购买潮。在时尚领域专家张培英看来,消费者并非盲目购买,主要还是从产品本身去考量品牌的价值。

  路易威登、香奈儿(CHANEL)等品牌,在持续打磨产品设计与品质的基础上,还会通过提升可持续性、强化环保理念等方面的品牌叙事来增强社会责任感。这样既有助于提升品牌在消费者中的好感,又能深入品牌在消费者心中的高端形象,为产品的高价提供更有力的支撑。

  业内人士认为,随着高端消费品消费群体的年轻化与多元化,高端消费品牌需要精准把握不同消费群体的需求与喜好,进行市场细分,提供更具针对性的产品与服务,以满足消费者在不同生活阶段、预算水平下的高端消费品消费需求。

  未来,无论高端消费品价格涨到多高,唯有品牌与消费者携手共进,满足消费者的不同需求,同时让消费者感受到品牌文化所带来的认同感,才能在瞬息万变的市场中找到共赢之路。

(来源:中国商界网)

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作者: usere67utdu

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