复购率达60%,全年GMV翻番 普莉斯町携手梦饷开启品牌新纪元

“普莉斯町在公域的复购率为30%,在梦饷科技,爆款的复购率可以达到60%。”近日,轻医美院线品牌普莉斯町线上电商负责人常仁杰表示,去年为梦饷科技平台消费者定制的素颜霜累计销售已超20万瓶。为通过好产品触达更多私域新用户、培养高粘性用户,普莉斯町近期已上线素颜霜升级版,并表示将与梦饷科技共同探索中高端护肤品牌的私域破圈玩法。

创立于瑞士的普莉斯町已有三十多年历史,在2019年开始转型电商之后,一直在探索稳定增长的线上渠道。随着以梦饷科技为代表的B2R电商迅猛发展,私域电商已经成为电商行业的新增长点。

借助百万店主、团长、主播等商品分发者的“极致爆发力”,普莉斯町实现了销售额的高速增长。2022年,普莉斯町携手梦饷科技开展首场超级品牌日,单场销售额突破300万,全年GMV破千万;2023年,双方全年合作打造了两档IP活动,每场GMV均突破400万,全年GMV破2000万。

连年高速增长的销售战绩不仅超出了品牌方的预期,也证明了私域电商模式的巨大潜力。

“无论是公域还是私域,销售爆发都需要通过前期长期的强种草才能实现爆发,在公域可能还需要大量的营销成本。但和梦饷科技的首次档期合作,一个面膜套组就卖了将近2万组。”普莉斯町线上电商负责人常仁杰仍记得,当时不少产品一大早就卖空了,他和同事们还没上班就被平台催着赶紧加库存。

在多年的合作里,普莉斯町已经摸索出和梦饷科技合作的爆发路径。

在产品侧,普莉斯町在超200多个SKU里筛选符合平台消费者的契合产品,并针对不同人群需求推出美白修复、祛黄提亮等不同组合的大礼包,与营销节点、平台机制紧密配合,从而形成快速发酵和裂变,形成销售爆发力。

在营销侧,普莉斯町与梦饷科技共同策划多场品牌溯源活动,从工厂环境及生产流程、核心原料研发、线下美容院体验等特色溯源来不断强化店主心智,携手平台、店主共同生产优秀商品素材,在私域进行种草。例如,在今年5月的品牌溯源中,普莉斯町带领数十位店主走进位于深圳的兰花研发基地,深入了解新品核心成分“兰花干细胞”。

普莉斯町与梦饷科技的合作,不仅在销售上取得了成功,更在产品开发和市场反馈上实现了良性互动。尤其是在2023年,普莉斯町为平台上的店主和消费者定向开发了一款高性价比素颜霜,用大牌平替的使用效果一举成为平台爆款,月均销售量超2万瓶,目前累计销售已超20万瓶。

“我们胜在解决了消费者的痛点,质感滋润但不油,添加了很多大牌同款成分,但价格又不贵。目前品牌已经迭代了素颜霜2.0版本,已在梦饷科技旗下饷店等平台独家上线。”常仁杰表示,由于梦饷店主们通过品牌溯源、线下沟通会等方式对产品进行了深度的感受和体验,他们在分享推荐时也格外用心,爆款产品复购率超60%。

梦饷科技的B2R电商模式为普莉斯町带来了新的营销模式和更广阔的市场空间。通过私域电商的精准营销和个性化服务,普莉斯町能够通过梦饷科技百万店主更短路径接触到消费者、获取消费者需求,从而更快速地响应市场变化,在激烈的市场竞争中保持领先地位。未来,双方将继续深化合作,共同探索更多创新的营销策略,为消费者带来更多优质的护肤产品和卓越的购物体验。(梦饷科技供图)


(来源:中国网)

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作者: user67uetjhnrt

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