年中大促收官 新趋势带来新增量

  “截至6月18日23:59,京东‘6·18’成交额、订单量齐创新高,京东直播订单量同比增长超200%。”“截至6月18日24点,365个品牌在天猫‘6·18’成交破亿元,超36000个品牌成交翻倍。”在“6·18”收官之际,电商平台的喜人战报再次彰显“6·18”的魅力。

  已经走过十几年的“6·18”,在今天的消费市场依然富有生机——用户得到了实惠,商家获得了新商机,电商平台获得了新增长。大促中呈现的亮点与热点,也折射出当前的消费新趋势。

在电商公共服务中心内的红姐母婴优选直播间里,网络主播正通过直播、短视频等方式推介产品。(图片由CNSPHOTO提供)

  用户依然在增长

  在当前的存量竞争中,借力“6·18” ,电商平台及商家再次实现用户增长。

  从电商平台公布的“6·18”战报来看,除了整体交易数据的增长外,最为重要的是,用户也在增长。京东数据显示,今年“6·18”,超5亿用户在京东下单。具体来看,京东云言犀数字人在超5000个品牌直播间开播,累计观看人次超1亿,互动频次超500万次。9.9包邮频道全周期在线商品数逾百万,用户数、订单量同比增长均超百倍。

  天猫“6·18”期间,88VIP新增会员数暴涨,2024年5月,88VIP新增会员数月环比增长超过2倍,同比增幅超过3倍。阿里最新财报显示,88VIP会员人数规模已超3500万,同比双位数增长。

  具体到商家及店铺,他们的用户也在增长。淘宝箱包商家“南风”的负责人郑大发表示,今年“6·18”开门红,店铺的用户访问量是去年的2倍左右。流量端的增长直接换来订单数和销售额的攀升,今年“6·18”店铺的销售额较去年同期提升50%左右。用户在店铺内消费的意愿也在提升,平均每个订单销售额较去年提升了20元。

  为了获得更多用户认可,电商平台做着更多努力。

  京东不断完善大湾区的基础设施,港澳地区配送明显提速,近七成港澳消费者的京东网购包裹实现次日送达。在新疆阿勒泰哈巴河县,“京东服务+”的工程师驱车5个多小时,穿越戈壁与沙漠,在客户下单后的第二天就将充电桩送到安装地点,并同步安装调试完成。在“高原第一镇”西藏亚东县帕里镇,京东物流的工程师把牧民新买的家电灯具送货上门,免费进行安装,并回收旧物件。

  今年3月起,淘宝正式推出新疆包邮计划,这让新疆消费者终于可以更轻松、简单地参与天猫“6·18”。天猫“6·18”开卖前三日新疆地区销售额同比已增长140%,新疆消费者的消费热情空前高涨。

  中小商家深度参与

  对于商家来说,“6·18”仍然是一个很重要的生意增量场。

  淘宝店铺“胖胖宠物商城”是一家宠物用品专卖店,今年是该店铺第6年参加 “6·18”狂欢。同时,今年“6·18”也是他们参与度最高的一次平台大促。该专卖店相关负责人表示,以往是选择部分单品参与 “6·18”,今年则是店铺内所有单品都参与促销活动。电商平台主动简化规则,降低了优惠券的使用条件,今年“6·18”消费者的热情很高。另外,商家参加促销活动流程简化,只要商品定价和报名就行。

  在今年的第一波大促中,“胖胖宠物商城”的生意实现爆发。5月20日以来,店铺日均销售额突破20万元,较活动前同比增长1.5—2倍,较去年“6·18”增长2倍。

  河南斯美特食品有限公司旗下的老牌国货思圆方便面,借助京东平台的供应链能力,把1元的方便面卖到了全国。河南斯美特食品有限公司副总经理王正天表示,今年京东“6·18”,思圆方便面在京东超市成交额同比增长126%,成交用户数同比增长178%。

  京东数据显示,今年“6·18”,累计成交额超过10亿元的品牌有83个,超15万个中小商家销售增长超50%。

  不仅大品牌获得更多增长,新品牌也在“6·18”迎来爆发。今年天猫“6·18”,576个创立3年内的新品牌拿下趋势品类第一名,实现从新品牌到“星品牌”的跃升。8个商家第一次参加天猫“6·18”即破亿,189个新商家成交突破1000万,实现开局即爆发。

  在抖音商城,中小商家也获得生意增长。今年 “6·18” ,抖音商城服饰、运动户外、家电数码等行业中的众多中小商家都实现了显著的销售增长。

  新趋势带来新增量

  “6·18”并不是一个简单的促销活动,而是由用户、商家、平台共同搭建的“6·18”舞台,是一个高能量的消费场,这场大促中呈现的新亮点、新趋势也将为商家增长带来新的机会。

  “精打细算,实用至上”的理性消费态度正在成为越来越多消费者的选择。今年“6·18”,京东顺应趋势,在促销活动中,围绕着“高性价比”“实用”做起了文章。据悉,京东9.9包邮频道首次带来2元包邮日,为用户提供低至2元包邮的又便宜又好的商品,销售数量同比增长数百倍;京东健康进一步提升了商品丰富度,参加“6·18”的商品数同比增长231%。“9毛9会场”为消费者提供又便宜又好的健康消费体验。

  在理性消费基础上,悦己和个性化消费趋势也很明显。

  淘宝数据显示,很多有趣的产品在今年“6·18”热销。比如一个看似像电视机,却可以移动的“全能神器”闺蜜机,一跃成为年轻人的“心头好”;高速吹风机成为个护家电品类的一匹“黑马”;溯溪鞋也在天猫“6·18”成交增长140%。

  中国国际电子商务中心电商首席专家李鸣涛一直在关注“6·18”大促,今年中国国际电子商务中心研究院还联合中新经纬研究院、浪潮卓数发布了《“6·18”消费洞察报告(2024)》。

  李鸣涛表示,今年“6·18”,消费理念升级趋势明显。国潮品牌、大健康产品、智能升级产品、绿色消费产品等继续成为大促期间的网络消费热点,如儿童汉服、马面裙、国潮首饰、节能洗碗机、节能热水器等产品销售额均获得高速增长,这些产品的持续热销充分说明,在理性消费时代,消费者会更加注重寻找适合自己的产品,而不是盲目地跟风消费。

  李鸣涛说,在这样的消费理念下,小众品牌和定制化产品受到追捧,品质与体验会更加重要。数字化与智能化带来的产品升级体验会引发产品消费升级,情感消费和悦己消费会更加普遍。

  新的市场变化,新的消费趋势,也为品牌和商家带来新的增量。

  (原标题:“6·18”观察丨年中大促收官 新趋势带来新增量)

(来源:中国商界网)

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作者: user67uetjhnrt

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