实探白酒市场:端午临近中高端白酒动销良好

  作为第二季度观察白酒动销的重要窗口,端午假期白酒市场表现尤为重要。6月6日,《证券日报》记者走访多家白酒专卖店了解到,临近端午假期,中高端白酒动销良好,低端白酒销量冷清。

  在北京地区多家大型商超里,记者注意到,不少白酒产品被摆放在醒目位置,且均有促销价。“光瓶酒的优惠力度较大,中高端也有促销,但优惠相对较少。”酒水促销员介绍,目前从销售情况来看,买中高端白酒礼盒的较多,光瓶酒基本就是单瓶购买,消费者买回去自己饮用。

  北京大兴区某烟酒专卖店老板肖先生(化名)告诉记者:“近几个月是白酒的销售淡季,临近端午假期,前来买酒的顾客比平日多了一些,基本都是买中高端白酒。”

  北京丰台区的茅台经销商顾师傅对记者说,最近飞天茅台的价格从约2600元高位开始下滑,近期更是跌破2500元大关,触及近年来最低点,老顾客最近买得较多。

  今年,甘肃天水因麻辣烫而火,位于甘肃的白酒品牌皇台酒业也热度上涨。甘肃皇台酒业经销商表示,麻辣烫的火热促进了甘肃旅游业的发展,皇台酒作为甘肃特产,在近几个月迎来了较好的销售。“端午假期即将到来,我们准备了充足的货源,并且加大了促销力度。”

  对于当下的白酒销售格局,白酒行业分析师、知趣咨询总经理蔡学飞表示,端午期间礼品与宴席市场走强,也反映出酒类消费分化明显。

  白酒行业竞争加剧,不同价格带动销分化延续。武汉京魁科技有限公司董事长肖竹青表示,整个白酒动销呈现结构性分化趋势,这主要反映了中高端白酒消费属性较强,伴随着6月份商务活动、宴席活动和礼品市场的消费场景增多,中高端白酒销售将会迎来“小高峰”。

  从记者走访终端市场表现来看,端午假期前部分商超及区域烟酒店白酒动销基本向好,但部分经销商也直言库存压力大。

  “店里压货一直比较严重,现在赶上过节会加大力度清理库存,目前店里中高端白酒卖得相对较好,低端酒基本卖不动。”北京大红门一家烟酒店老板表示。

  蔡学飞也称,五粮液、贵州茅台、泸州老窖等全国性名酒,以及古井贡酒、山西汾酒等头部强势名酒发展势头强劲,但是大量以中低端价格带为主的区域中小酒企依然面临着库存较高、动销降低、价格倒挂等问题。

  产品库存增大、渠道持续消化能力不足、消费放缓是白酒行业当下面临的主要难题。据中国酒业协会发布的数据,今年一季度,规上白酒企业完成总产量同比增长6.0%。销售收入同比增长13.8%;利润同比增长13.1%。规上白酒企业亏损面为34.9%,比上年提高5.3个百分点。从A股20家白酒上市企业一季度业绩来看,营业收入同比增长15%;净利润同比增长16%。反映出上市白酒企业业绩正加速分化,次高端和大众酒市场竞争比较激烈。

  中国酒业协会理事长宋书玉表示,当前白酒产业仍将处于去库存周期,存量时代特征愈发鲜明。强强竞争以及产能提升导致的产业竞争加剧已成事实,消费需求多元化导致产品多元化,品类竞争加剧。

  (记者 李 静)

 

来源:中国食品报网

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作者: user6uyryt

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